增收不增利，讓機器人企業戴上痛苦面具

商用服務機器人市場正在擠泡沫。

從7月初普渡科技CEO發給員工的一封“瘦身”郵件開始，不斷有報道提及包括酒店、餐飲等業務在內的服務機器人企業正在進行業務收縮。

2021年，中國商用服務機器人領域融資規模超200億元。其中，酒店和餐飲成為資本關注度最高的兩個細分場景。主要原因在于，疫情之下，無接觸式生產、配送等服務成為主流，服務機器人也從“玩具”變成了擁有商業價值的賽道。

然而，放眼行業，以普渡科技為代表的商用服務機器人市場不賺錢是不爭的事實。

受大環境影響，近幾年來，商用服務機器人市場快速發展，大量無接觸、無人化場景鋪開。商用服務機器人市場本身技術壁壘并不高，且隨著技術的進步及產業鏈的成熟，先入局者已經探索出成功的路徑和方案，后來者可以快速順藤摸瓜式地搭建自己的產品。整個市場迅速野蠻生長，行業進入瓶頸期，競爭也愈發激烈，價格戰難以避免，利潤則被攤薄。

今年初，IDC曾指出，盡管商用服務機器人市場發展迅速，市場持續拓展仍存在挑戰，一些商家甚至通過低價補貼的方式實現了大規模出貨，但自身收入和盈利情況仍有待改善。同時在一二線城市，商用服務機器人應用場景已經實現了較高滲透，但向下沉的三四線城市推廣速度不及預期。

同時，隨著上游原材料價格持續走高，供應鏈的影響，機器人的價格也在上調。為了提高市場覆蓋率，價格戰模式之下，成本居高不下，企業燒錢的速度肉眼可見。

資本加持下，快速的規模擴張帶來的是更高的市占率，以及行業影響力；而保障營收利潤則是企業生存和發展的基礎，也是企業未來研發和擴產的源動力。要規模還是要利潤，這個時候就看企業如何權衡其中利弊了。

普渡科技先擴張后盈利的做法或許是公司戰略，以裁員為代價來控制成本，也是避免盈利危機的手段之一。工控小編認為，產品力最終才是保障企業盈利的終極因素，誰能準確抓取不同場景下客戶的痛點，誰就能脫穎而出。當產品具備足夠的競爭力和市場力，擴張和利潤就不再是對立的關系。長遠來看，以利潤為導向的企業，發展才更加扎實，規模擴張只能作為階段性盈利的手段。

規模or盈利的博弈在工業機器人領域也很常見，價格戰的后果多數都是營收大漲，而利潤不見起色。

國內工業機器人和其他行業一樣，從低價開始求生存，再經過一點一滴的日積月累慢慢步入正軌。工業機器人領域核心零部件的技術壁壘較高，以減速器、伺服電機、控制系統為主的部件占據了70%的成本，然而上游的價值高地基本為外資品牌所壟斷，國內廠商想要取得較高的市占率，除了技術層面的追趕之外，另一方面就是以價格來搶占市場。

以今年4月份上市的禾川科技為例，2021年，禾川科技營收7.51億元，凈利潤為1.08億元，其主營收入產品伺服系統營收高達6.59億元，占據總營收近90%的比例。

有數據顯示，2021 年我國通用伺服市場規模達到了233億元，同比增長35%，禾川科技2021年伺服系統市場份額約 3%，穩居內資第二名，僅次于匯川技術的9.8%。

受益于高景氣度的自動化行業，禾川科技2019-2021年公司營業收入分別為3.13億元、5.44億元、7.51億元，三年營收年復合增速高達55％。而2019-2021年歸母凈利潤為0.48億元、1.07億元、1.10 億元。其中2021 年公司利潤增長放緩，主要原因系2021年公司采取“以價換量”的銷售策略，老產品主動降價，以及上游芯片等原材料漲價，也侵蝕了公司的利潤空間。

可以看出，一條高成長性的賽道并不一定能帶來豐厚的回報，搶到了銷量，卻丟掉了利潤。

再來看另一家工業機器人企業，成立于2014年的歡顏機器人（全稱歡顏自動化(上海)有限公司），其推出的6-8萬元每臺的焊接機器人在國內的市占率曾一度高達70%，除了能滿足多種行業用戶的需求之外，價格低是歡顏搶占市場的一大利器。

但是再低的價格，也沒有將定價權掌握在自己手中來得踏實。因為低價機器人需要控制成本，更需要擺脫對外資品牌和供應鏈的依賴。彼時，國產機器人核心零部件仍然嚴重依賴進口，歡顏機器人集中力量突破關鍵零部件RV減速器的核心技術，一舉超越了很多國產機器人企業。

據悉，歡顏機器人的RV減速機不僅精度高，穩定性強，其使用壽命更是達到國內業界水平的3倍。憑借對機器人關鍵核心零部件的技術掌控，2018年歡顏機器人RV減速機實現量產，還陸續研發了20多款工業機器人。致力于“讓中小企業都能買得起、用得上機器人”為初衷的歡顏機器人，在激進的市場策略下獲得了不少中小企業的青睞。

而曾經風光無限的歡顏機器人如今卻鮮少被提及，市場地位明顯下降。百度搜索關于歡顏機器人的近況，信息甚少，仍是2020年以前的一些舊聞，不少人猜測歡顏機器人是否瀕臨破產倒閉的地步。

企查查顯示，目前歡顏機器人法定代表人黃啟崗被列入失信人名單之中，且公司涉及的相關司法案件也不少。

有人猜測，如果歡顏機器人資金充足，市場占有率很高的情況下，機器人本體企業布局零部件無可厚非，但是現在盤子還沒做大，還沒做扎實的情況下就不合適。歡顏機器人步子邁得太大，導致后續其他業務開展起來捉襟見肘，最終限制了自身的發展路徑。

也有人認為，這種以低端市場低價運作的經營策略走不遠。短期來看，這種低端低價對需求不大、預算不多的終端中小企業來說非常合適，解決了能夠用得起的問題；長期來看，非理性的低價競爭會帶來市場格局的動蕩，惡性競爭環境下，低價帶來的低利潤無法讓企業邁向更高端的市場。

以低價換市場，以時間贏空間，聽起來有些辛酸，這或許是國產機器人企業為了實現國產替代，而不得已使出的曲線救國之策?？v觀市場，價格戰幾乎在任何時代、任何行業都會存在，同行之間競相付出更多的努力以競爭有限的資源，從而導致個體“收益回報率”下降，也是我們常說的內卷現象。

利用低價、租賃、補貼等方式確實能快速拿下部分市場，實現規?；瘮U張，然而增收不增利的結局還是讓企業戴上了痛苦面具。

增收不增利的原因，主要有兩方面：一方面是上游原材料價格上漲，傳導至機器人行業，導致成本上升；另一方面是行業技術門檻變低，市場競爭加大，或者是技術門檻過高，供應鏈受限，導致產品競爭力不足，企業為了提升產品競爭力，不得不投入更多的研發經費。綜合這兩方面，企業在為了打開市場銷量的情況下，不得不采取降價，起碼不漲價的手段。

工控小編認為，當上游原材料漲價，企業應當努力提升產品工藝，降本增效；當供應鏈受限，就努力成長為供應鏈的一部分。事實證明，技術驅動型的發展才是久經市場考驗的長遠發展模式，技術實力才是價格戰的底氣。

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